고객사 : Nampower (Ruacana, Namibia) & 두산 (여천) Sub-contractor : Alstom Hydro Power
프로젝트 명 : Ruacana 수력발전소 / 여천 양수식 수력발전소
프로젝트 목적 : 나미비아와 한국의 수력발전소 건설을 위한 중/저전압 전략선 공급
공급제품 :
- 중/저전압 전력선
- 중전압 전력선 종단 접속재 (여천 프로젝트)
공급시기 :
2011년 3월
고객사의 요청사항
고객사는 아래와 같은 다양한 사항을 만족시키는 업체의 역량을 요구했습니다.
- 경쟁력 있는 제품가격
- 세계적 제조사 수준의 품질과 신뢰성
- 적기 납품
현재 진행중인 모든 프로젝트에 대해 심사 후 최고의 공급자 컨소시움과 계약할 예정이었기 때문에 LS 전선은
진행중인 모든 관련 프로젝트에 대하여 통합적 관리를 할 필요가 있었습니다.
고객사의 또 다른 중요한 관심사는 LS 전선이 타이트한 공급일정을 만족시킬 수 있는가 였습니다.
본 프로젝트에서 LS 전선의 가치요소
핵심요소 1 : 생산시설의 품질에 대한 인증
알스톰 사의 직접 실사를 통한 품질신뢰도 확보
핵심요소 2 : 적시공급 및 가격경쟁력 LS 전선은 여천 5주, 나미비아 루아카나 8주라는 매우 짧은 적기 납품일정을 성공적으로 달성
핵심요소 3 : 상대적으로 짧은 두개 프로젝트의 특성상 건설과정의 문제에 대한 해결책을 창의적으로
신속히 제공할 수 있는 역량 필요 LS전선은 알스톰에 대하여 향후 발생가능한 모든 기술적 이슈에 대해 적시, 적절한 방법으로 지원제공
(실제로, 추가적인 22kV 종단접속재의 임시적인 지원요청에 대하여 단 5일만에 제공하였습니다.)
프로젝트의 중요성
본 프로젝트는 알스톰 수력발전사업관련한 첫번째 수주였기 때문에 고객사의 “우선공급업체” 로 자리잡기 위한
중요한 계기가 되었습니다.
본 프로젝트는 LS 전선이 새롭게 개발한 중전압 전력선 종단접속 솔루션의 첫번째 주문이었기 때문에 향후
판로확대를 위한 중요한 판매사례가 되었습니다.
본 프로젝트의 성공적 수행으로 인해 전세계적으로 70개국 8만명 이상의 직원을 보유한 알스톰 그룹과 폭넓은
사업협력관계 구축의 기반을 마련했습니다.
